摘要
随着全球经济一体化的进程逐渐加快与深入，做为国际经济活动链条上重要的节
点，越来越多的跨国企业开始进入中国市常整合全球资源，盘活区域市场己经成为这
些企业实现在华经营的重要战略。做为跨国企业进入区域市场战略的具体执行者，各种
类型的跨国企业驻华机构，因为承担着不同的使命、扮演着不同的战略角色，所以其在
中国区域市场经营模式的成功与否，对其母公司的全球战略能否成功具有重要的意义。
以往，对于跨国公司在中国区域市场经营模式的研究，主要以500强为首的大型跨
国企业为主。对于中小型跨国企业，涉猎甚少。本文以中小型跨国企业RussenIPM为
研究对象，以其在中国区域经营模式的构建为主要研究内容，通过对中小跨国公司、经
营模式的综合分析，结合对Russell护M(中国)内外部环境的分析，探讨构建出一条适
合其发展的成功经营模式。
本文首先对中小型跨国企业的定义和本文研究的范围，进行了界定;随后，对经营
模式的定义与分类进行了分析描述，并结合RussenIPM公司的实际情况，找出一个最
贴近其特点的分类标准，并以此为基础，对其进行研究;理论准备之后，文章从Russen
IPM(中国)所处外部环境(宏观、行业、竞争对手)和企业内部环境(采购、研发、
生产制造、营销能力分析等)两方面，结合RussenIPM所处行业情况及中国区现状的
分析，进行经营模式构建选择;最后，得出在进入中国初期，应该实行“销售型十单一
化经营型+差异化的技术领先型”的综合经营模式的结论。
文中运用SWOT分析法、规范性理论分析法、实证调查分析法、对比与类比分析
法、理论与实际相结合分析法等分析手段，剖析了针对Russell伊M(中国)内外部环境，
所构建经营模式的可行性与可操作性。
本文不仅可以作为RussenIPM(中国)经营模式构建的一个路线图来使用，同时也
可以给其它同类的在中国区有发展需求的类似中小型跨国企业提供蓝本，为其制定在中
国的发展战略、构建经营模式提供参考依据。
关键词:Russen工PM(中国);经营模式;模式构建