摘要
伴随着互联网技术的发展，基于网络的上载、传播行为给传统阅读带来了革命性的
变化。中国出版科学研究所统计的“国民阅读调查分析报告”数据表明，“手机阅读”
在国民中所占的比例已超过 10%，我国成年国民手机阅读平均每天阅读时间为 4.47 分
钟，国人已经习惯于使用手机阅读吸收各类资讯。
本商业计划书研究了 HYD 公司新近策划的项目——掌上书城项目的整体方案。通
过对项目的背景、市场环境等方面的分析，具体的产品开发、营销策划、财务分析等，
一为公司实施项目时做决策提供消息，另一方面同时也是该项目在具体实施中的重要指
引。
本文首先分析了项目所面临的宏观环境和行业内的竞争态势，并通过 SWOT 分析
和波特“五力”竞争模型分析工具对 HYD 公司的书城网项目进行营销环境分析。经分
析发现，未来的掌上电子书市场发展潜力巨大，虽然竞争会日趋激烈但 HYD 公司可以
利用现有的资源进行优化整合，融合新理念在技术开发、市场营销、运营等各方面的先
进手段，以阅读软件+信息通道+内容服务的模式切入市常接着，通过采用 STP 进行
了市场的细分，并最终确定目标顾客群。然后，对目标顾客需求进行书城网的详细规划，
包括书城网和 ibook 两大部分。进而探讨了项目的盈利模式，主要是以会员付费阅读为
主营业务。
本项目营销策略采取以网络推广和线上专题营销为主，辅以线下活动等方式，吸引
用户浏览和注册书城网，最终完成营销的目标。最后制定了销售人员提成制度和代理商
的返利政策，并拟定项目的时间进度安排和人员安排。
财务分析部分从书城网的投资预算开始，通过固定资产投资、人员和营销投入估算
等，做了大量基础数据计算和分析，并估算了项目未来三年的营业收入，采用通行的杜
邦模型工具分析得出结论，此项目的投资小，产出高，公司可以获得超额的收益。然后，
针对项目中可能出现的版权问题，管理风险等，分别做出了对应的解决方案。
通过对本计划中各个相关方面影响因素的详细分析，我们认为 HYD 公司掌上书城
项目的投资风险小，投资收益高，此项目是可行的。
关键词：HYD 公司；掌上书城；商业计划