摘要
随着我国经济的快速发展，长期以来我国传统线下外贸业务取得了长足的发展，但
仍受到如法律约束、语言壁垒、国际经济环境及市场形势多变等诸多阻碍。近些年来，
随着互联网科技的飞速发展，外贸电商突破了传统外贸所面对的重重壁垒，逐渐成为全
球跨境贸易的主要力量之一。本论文以SK国际网购商城项目作为研究对象，通过商业
计划书的形式，运用战略管理、营销管理、运营管理和财务管理等方面的理论，对项目
进行了全方位详细的分析和规划，在为本项目制定发展规划的同时向风险投资者做出介
绍。
本文首先对项目背景、发展规划和商业模式等方面进行了介绍。接着，运用PEST
模型和波特五力模型分别对宏观环境和行业竞争环境进行了分析，并运用SWOT分析
法对项目的优劣势以及外部的机会与威胁进行了分析，由此可知，项目面临的外部环境
十分有利，内部优势远大于劣势。在此基础上，通过STP营销分析选择了目标市场，并
对项目进行了定位；然后运用4P理论为项目制定了营销组合策略。在营销计划的基础
上，介绍了组织架构和管理团队，并制定了人员的配置及薪酬计划，制定了项目建设计
划。
在以上分析的基础上，进行了投融资计划与退出方式说明、收入和支出预测、现金
流预测和项目效益评价等方面的工作。本项目计划投资500万元，其中初始投资为105
万元，计划向风险投资者融资400万元。以项目资本成本15%作为贴现率计算，项目经
营前5年的净现值（NPV）为887.35万元，前5年的修正内部收益率（MIRR）为46%，
动态投资回收期为3.12年，可见本项目的经济效益十分显著。
最后，对本项目进行了风险定量及定性分析。通过敏感性分析可知，本项目具有一
定的抗风险性，风险较小；通过对可能存在的政策风险、管理风险、金融风险、市场风
险和技术风险进行定性分析可知，这些风险均可通过相应的对策来规避或控制。
关键词：巴西市场；网购商城；商业计划书
第一章绪论
1.1研究的背景及意义
改革开放以来，中国经济一直保持高速发展的状态，取得了举世瞩目的成绩，对外
贸易更是取得了长足的发展，与此同时，传统对外贸易的阻碍因素也越来越明显，法律
约束、语言障碍、国际经济环境及市场形势变化等因素都会阻碍对外贸易的发展。外贸
产业想要获得更大的发展就需要进行变革与创新，而互联网科技的飞速发展为外贸行业
提供了新的发展机遇，外贸电子商务的崛起为我国外贸产业克服原有的壁垒障碍，寻求
突破性的增长和发展提供了一种新的方式，也逐步成为全球贸易的重要力量。
相比之下，国内电子商务经过近十年的快速发展已趋于成熟，市场细分化程度高，
竞争激烈，经营成本高，利润空间校而外贸电商面对更加广阔的国际市场，除了占据
主导地位的欧美市场外，还有更多的新兴市场有待开拓。与传统外贸相比，外贸电商缩
短了产品的流通环节，直接面对国外消费者，提高了利润空间。而小额跨境电商作为外
贸电商的新兴力量，近几年迅速崛起，中国政府也从2012年开始陆续出台了一系列政
策扶持小额跨境电商的发展。
巴西有着较大的人口基数，其人口总数在世界位居第五。近几年来随着巴西互联网
的高速发展，巴西人口中的网民人数也呈井喷态势增长，据巴西官方数据显示，2012
年底其国内的宽带用户数量已经接近9000万，较两年前增长了147%，巴西的网民数量
规模已达到世界第七位之高。巴西网民的基数及增长趋势，为巴西电子商务产业提供了
巨大的发展空间，巴西2012年的在线零售额达到113亿美元，较上一年增长20%，在
线网购群体已超过4000万。2013年巴西电商交易额较上年的增长幅度再次达到25%左
右，交易额中近3成来自服装、家电、化妆品等，巴西正式迈入电商时代。
WZ科技有限公司正是看中了跨境电商的巨大发展潜力，计划推出专门针对巴西市
场的SK国际网购商城项目。项目起步阶段以中国各大电商为依托，面向轻工业不发达
的巴西市场销售我国丰富的轻工业产品、各类3C产品及工艺品，通过与巴西当地物流、
银行、运营中心的密切合作，实现完全本地化的语言（巴西葡语）、选购模式、支付模
式及客服体验。SK国际网购商城项目规划逐步建设成为一个种类齐全、价格合理的跨
境网购商城。
本文针对SK国际网购商城项目，综合运用战略管理、营销管理、运营管理及财务
管理方面的知识和方法，采用商业计划书的形式，对本项目的各个方面进行详细的分析