时隔2年，三大运营商在电信市场中的主要战略和发展思路已经非
常明确。方向确定以后，措施和执行便成了关键。作为中国电信本地网
之一的克拉玛依分公司如何在集团的总体战略指导下，结合本地实际，
制定符合本地网实际的竞争策略并有效执行，夺取全业务竞争的决定性
胜利，无疑是一个关键而又迫切的课题。

本文将在深入调查研究的基础上，运用SWOT分析法、PEST分析法、
战略钟模型等分析工具，深入研究中国电信克拉玛依分公司在全业务竞
争时代所面临的机遇和风险，解读克拉玛依电信的竞争战略并明确路径
选择;在此基础上，结合电信运营商本地网以产品为中心的经营实际，
创造性地综合运用竟争理论和营销理论研究中国电信克拉玛依分公司
全业务竟争条件下的具体竞争策略，并论述保障全业务竞争策略成功实
施的关键要素。

希望本文不但能对中国电信克拉玛依分公司制胜全业务竞争提供
理论依据和实践指导，而且能对同类的木地网经营工作有所裨益。

关键词:电信，克拉玛依，全业务，竞争策略