摘要
麻精药品作为一类特殊的药品，使用得当可以减轻病人的痛苦，
为病人带来福音，使用不当容易上瘾，对其产生依赖，如果滥用，会
给人们的身心健康带来危害。为了对麻精药品进行管理，联合国先后
通过了麻醉品公约和精神药物公约，要求各缔约国对麻醉药品和精神
药品实行严格管制;美国今天仍旧把麻精药品和毒品一起由国家司法
部管制。我国也制定了相关管理制度，对麻精药品的生产、流通、仓
储和运输等环节进行管理，其中流通环节是管理的重点。

我国麻精药品流通模式是各麻精药品定点生产企业按国家下达
的指令生产，所生产的麻精药品全部交由麻精药品全国性批发企业统
一收购，并由其负责调拨给全国各中转站或区域性批发企业，然后再
按供应渠道批发销售给各级医疗、教学、科研机构使用。建国50多
年来，全国性批发企业一直由一家公司承担，即GY公司;近儿年，
国家为了引入竞争机制，增加了另外两家全国性批发企业，GY公司
将面临竟争压力。如何在新的市场环境下，采取恰当的市场策略，使
公司继续保持在麻精药品流通市场上的龙头地位，成为一个重要的研
究课题。

本文作者力图根据自己对麻精药品一;}I场流通扫日习的了解，以及调
查所搜集到的各种资丰}，通过全而的分析寻找适合GY公司采用的市
场策略。本文首先介绍了麻精药.异，相关概念、我川麻精药品的管理方
式和相关管理制度，以及麻精药品流通方式，还介绍了麻精药品流通
市场状况、发生的变革及存在的问题;然后，运用科学的分析方法，
结合GY公司拥有的自身优势，对所处的市场环境进行了全面的分析，
通过SWOT分析模型总结出公司可能采取的竞争策略，主要是通过经
营渠道和安全管理，构筑完备的物流配送体系提高对客户的服务质
量，通过开展学术活动和知识普及培训，提高人们安全使用麻精药品
的意识，从而扩大我国麻精药品市场规模;通过企业购并扩展盈利模
式。最后，作者对重点几个的竞争策略做了详尽的阐述分析。

关键词:麻精药品流通变革策略SWOT