本报告是严格保密的。 5
目标界定：规避市场风险，快速回现是 首要目标
规避风险>快速回现>可持续销售>打造黟县标杆项目
问题：如何实现低风险、快速销售、利润合理化的定位、定价以及 营销策略？
为达到目标，本项目该：
如何定位？——为项目找魂，打造项目核心竞争力;商业体量较大，业态如 何定位与招商？
如何定价？——如何突破价格瓶颈？凭什么卖的比公园首府贵？（实现目 标利润的价格策略）
如何快速去化和回笼资金？——恰到好处的推案节奏和营销策略
面临核心问题
客户目标排序
客户困惑
市场在哪里？(宏观背景？地产走势？产品空间？)
客户是谁？他们在哪里
如何塑造项目核心竞争力？