清理店面库存和老产品，为2010年新产品上样和销售打下基矗
二、市场分析
当前市场相对低迷，全国市场销售乏力，消费者购买力下滑，购买倾向日益理性。但是市场的刚性需求还是存在的，并且需求数量并没有减少，只是消费者消费热情暂时被压制压抑。

品牌之间竞争日趋激烈，肉搏战加剧，市场环境恶劣。必须进行大的促销活动带动销售，赢得消费者的青睐。

三、确定促销的重点
1、产品促销以老款浴室柜为主
本次促销的重点在各终端的库存老产品和挤压品，清理掉他们，顺利完成新老产品交替是重点。

促销的产品以老款浴室柜为主体，带动相关事业部产品销售。

2、重终端展示，轻商品营销
除了浴室柜，我们和竞争对手之间存在严重的同质化：产品同质化、价格同质化、活动内容大同小异。这种情况下，去除品牌影响力因素，消费者感觉去哪里消费都一样。因此，我们把本次促销的重点放在店面促销活动上，设计出有力度、更丰富的门店促销活动，突出我们和对手的差异。

3、注重高端的促销
促销在一般的情况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，原因在于特价产品销售占比过大。因此，为了促销获得一个明显的效果，本次促销在设计上一定要对高端商品加大力度。

活动主题：
尚高卫浴时尚中华行——爱在浴室99元欢购全城
副标：尚高卫浴2011年新品全球同步发行
活动主题诠释：“尚高卫浴时尚中华行”被总部定位2010年下半叶至2011年上半年一个跨年度的金牌营销主题，以期通过相当长的一个时期，对尚高卫浴的品牌进行包装，营造一个尚高乐活、时尚、经典、品质的终端形象，通过不停的市场宣贯，达成这一公司要传达的市场形象。

五、活动时间：
2010年12月10-2011年1月9日
六、销售目标
一线城市150万以上
二线城市100万以上
三线城市60万以上
促销活动必须要有目标，而且最好要把目标分解到每一天、每一个品类、每一个促销员，这叫“压力传导体系”，目的是使各级人员都能明白自己所承担的目标。这样做的好处就是当促销员感到有压力时，他们就会主动想办法整合各方面的资源，这样无形中就配合了管理者的工作。

但是在设置目标的时候，要保证目标有合理的挑战性，有利于树立信心。

七、活动内容：
总纲：凡客户在店内购物满3000元均可以以99元换购蹲便+水箱、STH063花洒、尚高五金挂件四件套中的任何一样，购物满6000元均可以以99元的单品价格换购蹲便+水箱、STH063花洒、尚高五金挂件四件套中的任何两样，依此类推。

活动产品：
类型
产品型号
销售价
备注

换购品
SOD707(SOD709)+SSQ003
399

STH063二功能花洒
599

SX10002挂件四件套套餐
599
浴巾架，毛巾杆，马桶刷，厕纸架

浴室柜
诺芙特110
999

东尼170(樱桃木)
1299

卡拉尔80
1499

肯尼200
1599

东尼180(樱桃木)
1799

迪克200
1999

波尔多150
2499

尼姆300
3299

多林280
2199

西伯100
1299

西伯200
2199

东尼150
999

座便
SOL801
599

SOL878
799

SOL898
899

节能座便
SOJ832
999

智能座便
SOZ915
3299

SOZ917
3599

浴缸
SY385(1500MM)
2699
含SM003龙头五件套

SY383A(1500MM)
4299
含SM002龙头五件套

SY381(1700MM)
2799
含SM003龙头五件套

SY303/305(1.5/1.6/1.7)
3199
含SM002龙头五件套

SW700（不含龙头）
1299
加100元配专用洗衣柜龙头

SW601（不含龙头）
1199
加100元配专用洗衣柜龙头

五金
STA004A
299

STG027
399

STA051节水龙头
369

STG051节水龙头
469

STH066A二功能花洒
599

STH060A三功能花洒
799

ST9025C-2两功能节水花洒
699

ST9025C-3三功能节水花洒
899

不锈钢SK1020S水槽6件套
799

7件套垃圾桶套餐
199
3个角阀2个地漏1根软管1个垃圾桶

淋浴房
1161浴房(900×900)(1000×1000)
999/1199
含石基，粗闪银

1261淋浴房(930×930)
1599
含石基，粗闪银

1782屏风
499平方

注：1.特价浴室柜均含去水、排污
2．活动产品市区内免费送货安装
八、推广方式
一）、异业联盟
金牌联盟品牌：
以6个品类品牌为主，不要求太多也不能太少为宗旨，在当地做的较好，有一定的影响力。

瓷砖：L&D或马可波罗
橱柜：欧派或皮阿诺
吊顶：楚楚或奥普
油漆：华润或美涂士
衣柜：索菲亚衣柜 或 好莱客Holike
活动方式：1、客户在其间品牌内累计购物满1万元，可换购电饭煲一台（价值100--150元）。

客户在其间品牌内累计购物满2万元，可换购电磁炉一台（价值200--250元）。

客户在其间品牌内累计购物满3万元，可换购无烟锅一台（价值300--350元）。

客户在其间品牌内累计购物满4万元，可换购微波炉一台（价值400--450元）。

客户在其间品牌内累计购物满5万元，可换购电压力锅一台（价值500--550元）。

客户在其间品牌内累计购物满6万元，可换购一台（价值600--650元）。

客户在其间品牌内累计购物满7万元，可换购一台（价值700--750元）。

客户在其间品牌内累计购物满8万元，可换购一台（价值800--850元）。

客户在其间品牌内累计购物满9万元，可换购一台（价值900--950元）。

客户在其间品牌内累计购物满10万元，可换购一台（价值1000--1100元）。

客户在其间品牌内累计购物满20万元，可换购一台（价值3000元左右）。

客户在其间品牌内累计购物满30万元，可换购一台（价值4000元左右）。

注：礼品均以新房装修后生活用品为主。