摘要
在全国进出口额双双锐降的外部经济环境下下，把外贸出口作为主业的老外贸集团
一江苏KY集团也不能独善其身。集团财务数据显示进、出口总额分别下降很快，利润率也
同样下降迅速。十年前，为了摆脱这样的困境，江苏KY集团就已经开始着手自己的战
略转型，如今，我们依然摆脱不了’受外界环境影响大、利润率低、业务风险高’的老毛
玻面对以上情况，我们需要重新思考这十年来的转型过程和结果，总结经验和教训。

我们究竟需要什么调整，需要怎样的战略转型。

本文首先对江苏KY集团第一次‘，戊略转型结果进行分析。本部分将对江苏KY集团自
90年代末开始的战略转型进行分析。在转型过程中，如何制定并实施了五大类战略转型:
l)制造型外贸转型，2)代理型外贸转型，3)品牌型外贸转型，4)零售型外贸转型，5)多
元化外贸转型。分析以上五大类转型战略形成的原因，以及实施后给企业带来的影响。

是否提升了集团某些方面的竞争力。并在第二次战略转型上积累了经验和教训。

其次对江苏KY集团第三次}物咯转型所面对的内外部环境进行分析，依次分析了国
内环境、人民币升值、外部政治、经济环境对外贸战略转型的影响。分析什么因素是制
约外贸发展的关键因素。从而在外贸的发展和外贸战略制定过程中有效规避。对于不可
规避的因素，尽量减少其在制定外贸战略转型过程中的影响。

文章还运用洲()1’法分析了江苏KY集团的优、劣势、面临的挑战和机会。通过分析，
更力[Ij青晰地看到劣势和机会。通过改进劣势，更好的发挥自身优势，从而确定适合江苏
KY集团的第一次战略转型的方向。

文章借鉴利丰贸易的经验总结得出了供应链整合战略、由自身优点总结出了多元化
发散型整合战略、全球化营销战略转型以及根据中国政治经济环境提出了中国特色战略
转型进行分析。

文章最后研究了江苏KY集团战略转型的实施问题。提出了集团战略转型的近期、
远期目标及支持体系。在远期目标上提出了发展自有品牌，短期目标提出了进行业务流
程再造、整合集团优势、避免部门重复的转型方案。

关键词:，钱略转型，外贸公司，sw0T分析法，