变不可能为一定
四海逸家项目沟通提案
中原地产 2008年4月
谨呈：国嘉志得房地产开发有限公司
发展商目标
2008年8月底、9月初推出约300套；
实现均价100万/套（约12000元/㎡）；
快速销售，树立项目品牌，为项目后续销售奠定成功基础；
面临的困境
宏观整体市场打折声一片，市场观望气氛仍旧浓厚；
项目所处的城东区域，有“东穷之称”，更谈不上“富人区”；
距首期开盘时间不到4个月，客户积累期短；
周边项目普遍在4500－5000元/㎡之间（开宝马的别来），与本项目目标差价6000元以上；
市场上赠送大面积空间的产品存量大，价格低（以蓝光产品为代表）；