10126-31403115
分类号 密级
U D C 编号
XG 公司镀锌产品在韩国市场
营销策略研究
学 院：经济管理学院
专 业： 工商管理
研究方向： 营销管理
学生姓名： 张 泽
指导教师： 杨伟民
2018 年 10 月
内蒙古大学I
摘 要
在积极的对外贸易政策引领下，中国钢铁的国际贸易规模越来越大。镀锌卷
板作为效益最高的产品将被作为 XG 公司出口的主要产品进行市场营销。2017 年，
在原有的 40 万吨镀锌生产线的基础上，XG 公司又投产了一条全新的高端镀锌生产
线。为了保证两条镀锌生产线有稳定的产供销系统，XG 公司经过分析最终确定韩
国市场为其主要镀锌产品的出口目标市场。考虑到 XG 公司对于韩国市场的情况、
客户使用的信息反馈以及市场的价格水平等信息方面缺乏调研，其产品在韩国的
渠道建设、价格制定、品牌营销等方面都存在很多问题等原因，在韩国市场实现
构建稳定的产供销系统以确保稳定生产与升级的目标将很难实现
为了解决以上问题，本文首先以 XG 公司镀锌产品在韩国市场的现状为主要问
题展开分析，通过采用 PEST 法、波特五力法、SWOT 分析法等对现状进行分析找到
症结所在。随后本文应用 STP 分析法与 4P’S 规划等工具为企业设计了新的组合
型营销策略
为了保证营销措施可以顺利执行，XG 公司需要一系列的保障措施，具体是：
构建专人管理与维护市场与建立有效地人员激励制度在内的人员保障制度，搭建
包括产品大纲的建立与更新、建立以销定产的产品开发生产机制、建立快速联动
的质量处理反馈机制在内的质量管理体系，开发包括合同定制系统、生产发运协
调跟踪系统、单据缮制系统在内的自动化营销系统、在产品开发上予以支持
关键词：韩国市场，产供销系统，营销策略II
Abstract
Under the positive international trade policy, China’s steel international trade will
soon develop to a colossal scale. GI product, which benefits most, shall be marketing
and operation as a main product of XG group. In 2017, XG group built a new GI line,
which is more advanced than the old 400 thousand tons’ line. After throughout
consideration, XG group decide to target Korea as its GI products main market so as to
guarantee the production-supply-sale system of the two GI lines.
However, XG group has never managed to acquire the information of Korea
market channel status, market price levels and customers’ feedback etc. There are
dozens of problems about its market construction, price strategy and brand popularity in
Korea market. Thus, it will be impossible to build a stable production-supply-sale
system to enhance production and updating of production line with these problems.
In order to solve the above problems, this essay firstly analyzes the status of Korea
market and find where problems are. Then it analyzes the situation by means of PEST,
Michael Porter five forces model and SWOT. With tools of STP and 4P’s, new
marketing strategy is constructed.
In order to accomplish the strategy proposed, XG group shall build a personnel
guarantee system including setting up a dedicated person to manage and maintain the
market and establishing an effective personnel incentive system, establish quality
management systems including the establishment and update of product outline, the
development and production mechanism of products sold for fixed production, and the
rapid linkage of quality processing and feedback mechanism, develop automatic
marketing systems including contract customization system, production and shipping
coordination and tracking system and document preparation system, and give supports
on product development.
Key words: Korea Market, production-supply-sale system, marketing strategyIII
目 录
第一章 绪论 ........ 1
1.1 研究背景 ..... 1
1.2 研究的目的与意义 ......... 2
1.2.1 研究目的 ........... 2
1.2.2 理论意义 ........... 2
1.2.3 实践意义 ........... 2
1.3 研究的方法 ... 2
1.3.1 PEST 分析法......... 2
1.3.2 STP 分析法.......... 2
1.3.3 4P’S 组合策略法 ..... 3
1.4 研究内容及路线 ........... 3
第二章 文献综述与相关概念 ...... 5
2.1 文献综述 ..... 5
2.1.1 研究动态 ........... 5
2.1.2 现有研究存在的问题 . 6
2.2 相关概念 ..... 6
2.2.1 经销 ... 6
2.2.2 代理 ... 7
2.2.3 渠道 ... 7
第三章 XG 公司镀锌产品市场选择及目标市场现状分析........ 9
3.1 国际镀锌市场情况分析 ..... 9
3.2 目标市场国别的筛选与确定11
3.2.1 目标市场国别的筛选11
3.2.2 目标市场的确定 .... 11
3.3 XG 公司镀锌产品在韩国市场的营销现状分析.......... 13
3.3.1 韩国市场建筑用镀锌现状 ........ 13
3.3.2 产品策略现状 ...... 14
3.3.3 价格策略现状 ...... 15
3.3.4 渠道策略现状 ...... 15
IV
3.3.5 促销策略现状 ...... 16
3.4 XG 公司镀锌产品在韩国市场存在的问题.. 16
3.4.1 产品优势不明显 .... 16
3.4.2 营销渠道建设和管理机制不健全 .. 17
3.4.3 定价方式不科学 .... 17
3.4.4 韩国市场抗震性差 .. 17
第四章 XG 公司镀锌产品在韩国营销环境分析... 18
4.1 目标市场宏观现状分析 .... 18
4.1.1 政治环境分析 ...... 18
4.1.2 经济环境分析 ...... 18
4.1.3 社会环境分析 ...... 20
4.2 微观环境分析21
4.2.1 XG 公司的议价能力.. 21
4.2.2 韩国市场采购商的议价能力 ...... 22
4.2.3 新进入者的威胁 .... 22
4.2.4 替代品的威胁 ...... 23
4.2.5 同业竞争者的竞争程度 .......... 23
4.3 SWOT 分析.... 25
4.3.1 优势分析 .......... 25
4.3.2 劣势分析 .......... 26
4.3.3 机遇分析 .......... 27
4.3.4 风险分析 .......... 28
4.3.5 SWOT 矩阵表........ 29
第五章 XG 公司韩国市场镀锌产品 STP 分析..... 30
5.1 市场细分 .... 30
5.1.1 建筑/农用用板 ..... 30
5.1.2 家电用板 .......... 31
5.1.3 汽车用板 .......... 31
5.2 目标市场选择32
5.2.1 市场选择依据 ...... 32
5.2.2 市场进入难易程度 .. 32
5.2.3 综合收益比较分析 .. 33
5.2.4 目标市场选择总结 .. 34
V
5.3 产品定位 .... 34
5.3.1 目标市场需求 ...... 34
5.3.2 目标市场定位 ...... 35
第六章 XG 公司镀锌产品 4P’S 规划37
6.1 产品策略 .... 37
6.1.1 品牌规划 .......... 37
6.1.2 产品优化策略 ...... 38
6.2 价格策略 .... 39
6.2.1 制定自己的价格体系39
6.2.2 制定自己的价格调价周期 ........ 40
6.2.3 价格公平策略 ...... 40
6.2.4 价格管理 .......... 40
6.3 渠道策略 .... 41
6.3.1 现有渠道分析 ...... 41
6.3.2 渠道特点分析 ...... 42
6.3.3 渠道策略选择 ...... 44
6.3.4 渠道管理 .......... 44
6.4 促销策略 .... 45
6.4.1 价格促销策略 ...... 45
6.4.2 质量促销策略 ...... 45
6.4.3 服务促销策略 ...... 45
第七章 营销策略的实施保障 ..... 47
7.1 人力资源上的保障 ........ 47
7.1.1 设立专人管理与维护市场 ........ 47
7.1.2 建立有效地人员激励制度 ........ 47
7.2 产品质量管理上的保障 .... 48
7.2.1 产品大纲的建立与更新 .......... 48
7.2.2 建立以销定产的产品开发生产机制48
7.2.3 建立快速联动的质量处理反馈机制49
7.3 建立自动化营销系统 ...... 49
7.3.1 合同定制系统 ...... 49
7.3.2 生产发运协调跟踪系统 .......... 49
7.3.3 单据缮制系统 ...... 50
VI
7.4 集团政策上给予支持 ...... 50
7.4.1 生产与产品开发上的支持 ........ 50
7.4.2 公司在资金上予以支持 .......... 50
第八章 结论与展望 . 51
参考文献 ........... 53
致 谢 . 55。