文章首先对我国证券市场的发展过程进行回顾，接着利用波特五力模型对A
证券公司某营业部进行发展环境分析。

鉴于该营业部以经纪业务为主，本文还对该营业部的证券经纪业务进行了现
状分析，通过对客户总资产、佣金率水平、客户年龄层次、周转率以及客户性别
分布的分析研究，发现该营业部在经营中存在的一些问题，比如佣金率太高、佣
金率的差别化不明显、投资者集中在小额户、大额资金户交易周转率低等。通过
以上分析，提出了关于解决该营业部经营问题的一系列解决方案，包括提高差异
性(包括服务差异性、产品差异性、市场差异性)、加强市场营销(针对不同性
质的客户，细分市场)、扩大经营范围、推进人力资源方面的工作(激励机制)
以及降低佣金率。

关键词:波特五力模型经纪业务佣金率