本文通过有关书籍、期刊论文、学位论文以及案例的整理归纳，对企业人员流失
的相关理论及人力资源管理理论进行了详细的回顾。在充分理论知识积累的基础上，
查阅了HS公司的公司概况和发展历史，了解了公司特征、规模、制度等信息，然后
详细了解了公司销售人员的情况、特点及其离职情况，结合前面的理论知识分析造成
这些情况的原因以及危害，进一步运用管理学、组织行为学、人力资源管理、社会心
理学等方面的原理，理论联系实际，客观全面地阐述了销售人员流失问题，提出了相
关的管理策略。
希望通过本文，可以为医药企业管理销售人员流失提供一定的启示，对提高医药
企业人力资源管理水平、增强企业人才竞争力起到一定的参考作用。
关键词:医药企业，Hs公司，销售人员，人员流失
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