为了达到这个目的，从营销的角度来分析，最主要的是制订一
套适合的营销战略和在这个战略基础上所采取的措施。当然，适合
的战略必须对企业的外部环境和内部资源的正确认识。本文首先结
合现代营销学的主要原理，以定量和定性的分析方法，从国内锌产
品的总体环境、行业环境分析方面，对湘冶公司的外部环境进行系
统分析，得出公司现在机会和威胁的总体认识。然后，继续对湘冶
公司的内部资源以及锌产业的各个竞争进行分析，认识到了对公司
的优势和劣势。结合上述的结论，本文再采取SWOT分析法对湘冶
公司的各方面进行了全面的总结，并且在分析的基础上制订了符合
湘冶公司自身的营销战略。在确定营销目标的大前提下，本文的最
后部分就是对湘冶公司策略的优化和提出建议性意见，在这部分里，
本文以菲利普·科特勒发明的分析法从产品策略、价格策略、渠道
策略、客户策略这些方面对湘冶公司的营销理念进行全面的分析和
评价，以达到发现存在的问题和值得借鉴之处，分析得出的结果，
对湘冶公司现行营销策略进行优化、提出建议性意见。
关键词锌产品，企业竞争力，营销策略，营销环境
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