作者通过实地调研、问卷调查和深入市场对女装目标市场进行调研，从采集大量的
第一手资料数据为基础分析得出:S&M女装虽己有十余年的发展历程，并取得了良好销售
的业绩，但与一线女装品牌相比，无论市场份额还是消费者心目中的品牌印象，都存在
一定的差距。S删品牌内在形象方面不如国内的一些著名品牌，是造成S&M在市场占有率
上远低于一些著名品牌的主要原因。
论文采用因子分析和聚类分析的复合模型，并将其应用于市场细分中。结果表明，
在时尚女装品牌主要的细分市场，消费者绝大多数都是追求服装的高品质，通过购买名
牌的服装能够带来心情上的愉悦。购买S&M女装的消费者中追求品质、良好体验的消费
者只有19.3%，远远低于ONLY(80.7%)和oehirly(94.7%)品牌。购买S&M女装的消费
者中追求时尚的消费比例为73.7%，高于ONLY(10.5%)和Oehirly(1.8%，)品牌。可见，
S&M女装品牌主要吸引的是追求时尚的消费者。
论文采用运用SWOT模型，通过对S&M公司外部经营环境和企业内部优势的分析，
总结出了S&M女装的差异化竞争战略，并提出了具体实施的措施。
S&M女装作为众多女装品牌之一，它所遇到的问题实际上也是其他众多品牌所面临
的问题。本文对S&M女装市场的细分和竞争策略研究的结果，其他女装品牌的经营者也
会有所帮助或借鉴。服装行业是我国具有竞争优势的行业，未来无数的机遇和挑战并存。
如何让我们的企业更有优势，有待于我们在未来的实际工作中进一步加以分析和探讨。
关键词:S&M女装;市场细分;因子分析;聚类分析;竞争策略
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