KA 经理如何实现与家乐福的双赢 2007年6月 目录 中国目前供零关系 与零售商的谈判 家乐福 实现双赢合作应注意的问题 供零关系 零售业企业处于优势地位 供大于求的市场；零售业处于垄断竞争而大部分行业供应商几乎处于自由竞争状态；这就决定了零售业的优势地位。 零售业的相对优势在下降 ------零售业竞争加剧（随着国内外企业纷纷逐鹿中国零售市场，零售业竞争加剧）使其相对优势下降 -------国内供应商产品和市场趋于成熟 -------政府法律法规的完善规范零售业企业行为（Sample) 平等对话还需要一段时间 只要零售业企业还有相对竞争的优势，平等合作就不可能。尽管法律尚有很多明文规定，但零售商总能找到变通方法的。