中高级车受众广、盈利高的特点一直以来都是中国汽车市场的主战场，历有“得B级车
者得天下”之说。目前中高级车市场上有超过15个合资品牌产品及少数几家自主品牌产品，
主要包括日系的雅阁、凯美瑞、天籁、马自达6，欧美系的迈腾、君威、蒙迪欧，自主系
的荣威750、奔腾B70、帝豪EC8等，而传祺定位于中高级车，作为后起之秀，如何在众多
的竞争车型中占据有利位置并保持不败之地？除了产品的外观、动力、油耗、空间、安全
等硬性指标外，其营销策略至关重要。随着中国汽车消费市场的成长和成熟，营销大战也
在中国汽车营销领域中日趋激烈，更何况是汽车主战场的中高级车。
本文运用战略管理和营销管理相关理论，研究广汽乘用车如何通过有效的营销策略以
获得竞争优势，同时对传祺的现行营销策略进行分析并提出了营销策略的相关建议。本文
第一章是绪论，概述了论文的选题背景和研究意义；第二章是广汽乘用车外部环境和内部
环境分析，从而得出广汽乘用车具备“天时地利人和”的优势以发展自主品牌；第三章先
通过广汽乘用车的经营战略分析得出“差异化”经营战略，接下来进行营销战略选择分析
和明确营销战略目标，然后对市场定位进行分析，明确了目标市场和目标客户；第四章结
合营销管理相关理论针对现行4P营销策略和售后服务策略进行分析；最后一章对广汽乘用
车的营销策略提出了相关建议。
中国的汽车产销将继续维持稳定的增长态势，营销策略的优劣直接影响到汽车企业的
发展。本文对广汽传祺的营销策略的分析以及给出的营销策略建议，希望对汽车同行营销
策略的制定有一定的借鉴意义。
关键词:营销策略传祺广汽乘用车自主品牌营销创新
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