摘要
据 2010 年春季婚博会公布的数据，2009 年全国城镇居民共有 1145.8 万对新
人登记结婚,因结婚产生的直接消费总额已超 6000 亿元人民币。生育高峰期的 80
后，会在 2007-2012 年前后进入婚龄。随着人均生活水平的不断提高，我国的婚庆
消费激增，婚庆市场空间日趋扩大，婚庆产业逐渐成为充满商机、前景看好的朝
阳产业；而网络营销作为一种新型营销模式，以其快捷、低成本、高覆盖面的优
势，受到越来越多中小企业的重视，如何开发网络细分市尝制订适合自身发展
需要的网络营销战略成为现在企业发展的重要课题。

作为西部婚庆用品最大的生产厂家 YX 纸品公司希望在网络的大环境中，转
变企业的营销模式，顺应人们的消费习惯，把市场从现实搬到网络，提高自身的
竞争优势，提升公司在网络时代的竞争力。本论文主要对 YX 公司如何实施网络
营销策略进行研究。研究首先查阅了大量关于婚庆服务行业和网络营销相关的文
献和资料，并且开展了成都婚庆用品市场的调研。基于调研问卷数据与相关结论，
笔者采用了 SWOT 分析方法，根据 YX 纸品公司的现状，从优势、劣势、机遇和
挑战四个方面进行了简要分析，并根据企业实际情况，提出了适合 YX 纸品公司
的网络营销策略，而后从定价策略、团队建设、病毒式营销、品牌推广、资源整
合和渠道建设六个方面进行了论证。

通过本论文的研究，有助于 YX 纸品公司制定符合本企业的网络营销策略，
为公司以后的发展提供理论支持。本文的创新点主要如下：
第一、从网络营销的角度，探讨婚庆用品的发展。因为当前整个婚庆服务业
不曾有充分的理论研究，对于婚庆服务业网络营销策略的研究也很有局限，具体
到婚庆用品的研究更是少之又少。但实践中，许多企业已经开始采用网络营销的
策略或者工具，本文的创新点之一就是实际的需求和理论的缺乏。

第二、在研究中，用调研问卷的方式对整个成都的婚庆行业做简要汇总和分
析，为 YX 纸品公司的实际应用做一参考。

第三、以 SWOT 分析方法为理论指导，可以对现状的剖析和对未来的发展提
供相关依据，同时也给 YX 纸品公司婚庆用品中网络营销的运用指明了方向。

关键词：婚庆产业网络营销网络营销策略电子商务