本文结合中海油田服务股份有限公司的实际情况，分析了COSL国际化发展
的必要性和紧迫性；通过对标分析，指出了COSL与国际油田服务巨头在业务收
入、资产运营效率、技术研发能力、跨国经营的抗风险能力都存在着差距，同时
面临业务发展和管理上的挑战。阐述了COSL在海外发展过程中存在的主要问
题，包括但不限于：油价周期性波动引起装备资源供求不均衡带来的挑战，海外
业务运作经验不足带来的挑战，国际化人才不足，制度管理与长效机制的搭建迫
在眉睫，优化市场和运营管理、区域整合布局优化等问题列入日程，文化差异和
跨文化沟通有待加强。

论文系统分析了COSL海外发展战略的选择，包括战略目标和定位。论文通
过对自身、市场及未来发展的科学分析和判断制定了：“技术驱动、成本领先、
一体化、国际化”四大核心发展战略，充分发挥COSL服务链长、成本低的比较
优势，更体现了通过加强技术驱动实现国际化的进取精神。同时文章对四大主营
业务板块提出了清晰的战略定位：钻井板块应借助成本优势与管理优势不断拓展
海外份额；油田技术板块围绕提升技术增值能力，加快技术研发和产业化，逐步
健全及完善技术服务产业链条来发展和巩固海外市场；船舶板块就是在垄断国内
近海油田勘探开发的基础上才能适度海外扩张；物探事业部必须紧紧盯住油公司
需求，提高技术服务能力和装备能力。

论文最后提出了海外发展的战略保障措施，包括：组织架构调整；加强企业
文化和国际化人力资源建设；强化海外业务全面风险管理，保障国际化战略健康
发展；实施科技驱动，确保有领航的研发与核心技术；利用信息化技术完善市场
网络；运用资本运营、实现跨越发展；建立海外市场营销考核与激励机制；利用
价值链培育资源整合能力；在海外战略实施中建立学习型组织、进行观念创新；
加强“思维国际化、运作本土化”的国际市场营销能力、建立关键客户分级管理
机制。这些措施对建设国际一流油田服务公司具有一定的现实指导意义。

关键词：油田服务、国际化战略、成本领先、技术驱动