本文以DSY绿色农产品公司为研究对象，重点分析营销渠道现状，基于有关
营销渠道诊断的理论和方法，对该公司的营销渠道诊断方案进行设计，在资料收
集和市场调研基础上，运用市场营销、财务管理等学科的理论和方法对DSY绿色
农产品公司的营销渠道实施诊断，发现DSY绿色农产品公司在营销渠道管理控
制、成本效益、市场促销等方面存在问题，提出了营销渠道优化策略。
论文对研究主题的阐述分为五部分:第一章主要介绍了研究背景和研究意义
以及采用的研究方法;第二章对绿色农产品营销渠道诊断的理论和方法作简单概
述;第三章对DSY绿色农产品公司的渠道诊断方案进行设计;第四章是对该诊断
方案的具体实施过程和诊断结论;第五章是DSY绿色农产品公司营销渠道的优化
策略
本研究主要运用了定性分析的方法，并借助有关财务管理的知识进行了定量
分析比对，提出了绿色农产品公司营销渠道的优化工作应该是根据绿色农产品市
场的特点和中高端购买者的消费心理特点，结合公司自身总体战略目标，对营销
渠道的战略目标进行分解，在参考营销渠道诊断结果的基础上，针对营销渠道管
理中存在的突出问题，运用新型的渠道战略联盟思路，设计出合乎现阶段公司情
况的渠道优化方案。
最后，本文对DSY绿色农产品公司营销渠道的诊断与优化策略将为公司的经
营管理带来根本性的改观，同时对营销渠道进行整合所需要的资源和配套措施做
了提纲性的说明，该优化方案的实施有利于公司构建成熟的销售网络、实现一定
的销售收入并且为未来的品牌塑造打下坚实的基矗
关键词:绿色农产品，营销渠道，一诊断，优化
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