随着我国电信行业改革的不断深化，我国电信企业的市场营销观念也不断
进步。各家电信企业的经营思维己经从生产观念转向了营销观念。尤其是近年
来市场竞争愈趋激烈，电信企业对渠道营销的重视程度越来越高。新格局中的
三大电信企业都具有了提供全业务的能力，这将进一步加剧我国的电信行业的
竞争强度。面对这种趋势，通信运营商必须更加重视对渠道管理的研究和创新。

营销渠道作为连接企业和最终用户之间的桥梁，将发挥更加重要的作用。本文
运用组合分析法对当前通信运营商的渠道管理方法中的渠道营销策略进行论述
和分析。特别对通信运营商的渠道管理提出建议，以提高通信运营商的渠道管
理水平。

关键词:移动运营商，营销策略，渠道管理