摘要
作为成品油销售的黄金终端，加油站是石油企业实现利润的重要窗口。中石油S销
售公司是中国石油天然气股份有限公司在S省设立的全资分公司，负责中石油在S地区
的成品油销售。当今，面对着国际石油巨头纷纷进入我国成品油市场的竞争局势，加油
站单一油品业务已经不能满足企业发展需要，让加油站提供多元化综合服务是中石油S
销售公司增强企业实力，走国际化能源公司发展之路的必然选择。

鉴于中石油S销售公司当前处于非油品业务发展的初级阶段，本文引入营销的相关
理论和方法对公司加油站业务进行深入分析，具有一定的理论意义和现实意义。在广泛
查阅加油站业务发展的相关文献基础上，结合前期调研资料，本文对中石油S销售公司
加油站业务组合进行了分析：首先，对中石油S销售公司加油站业务现状进行了分析，
指出了现有业务发展的不足；其次，对国外加油站和外资在华加油站的业务组合发展经
验进行了介绍，得出了对中石油S销售公司加油站业务组合设置的一些启示；然后，进
行中石油S销售公司加油站业务选择分析，在此按地域位置将加油站分为城区加油站，
国省道、高速路加油站和县乡加油站，并分别分析这三类市场的需求特点及市场定位；
再次，对中石油S销售公司加油站业务组合方案进行设计，得出城区加油站，国省道、
高速路加油站和县乡加油站的油品和非油品业务的组合模式和实施建议；最后，提出实
施业务组合规划中可能遇到的难点，并提供对策建议。

关键词：中石油S销售公司，加油站，业务发展，组合模式