摘要
云南省民用燃气市场主要以人工煤气和液化石油气为主。与国内东部及沿海
发达城市相比，液化石油气在云南省发展较晚。上世纪90年代，液化石油气进入
云南省市场，以民营形式为主。之后，中石化DQG公司凭借国企产、供、销一体
化运营方式和较低的成本优势，快速进入市场，并在批发市场占有较高份额。2000
年至2006年，液化石油气在云南省一、二级城市普遍推广，消费需求迅猛增长，
市场进入成长期。BJ公司、ZM公司在这一阶段相继进入，市场竞争由单纯的价
格竞争向品牌化、差异化转变。这一阶段DQG公司竞争战略主要集中在构建规模
化和品牌化经营优势方面。2007年至今，液化石油气在云南省市场逐渐走向成熟，
增长速度放缓，加之中油KL公司的进入，二甲醚替代资源的推广，以及中油在云
南省的千万吨级炼化项目和天然气项目的规划启动，导致省内液化石油气市场竞
争愈加激烈，同时也对DQG公司的竞争战略提出了新的挑战。因此，如何优化和
改善现有的竞争战略，以适应市场变化发展的需要，成为DQG公司当前急需解决
的问题。

基于上述情况，本论文拟以DQG公司竞争战略优化为研究目的，其一，通过
构建DQG公司IE竞争环境分析矩阵，明晰DQG公司所面临的机会和威胁，具备
的优势和劣势，找准DQG公司现阶段在行业中的定位;其二，对DQG公司现行
竞争战略进行问题分析，据此为其提供竞争战略优化方案;其三，通过建立市场
竞争品牌综合评分表，对优化后的战略方案进行评价，并提供实施保障的建议性
条件。

本论文所研究对象及内容在云南省液化石油气市场均有一定适用性，希望能
为相关竞争战略研究提供一些有价值的参考。

关键词:液化石油气，销售企业，竞争战略，规模化战略，品牌战略，信
息化战略