摘要
中国古典家具具有丰富而深厚文化内涵，特别是近年来，随着中国传统文化的艾
兴和消费价值的变化，古典家具企业存在着大量的市场机遇。然而，这一行业的)“人
中小企业在面临着材料日益稀缺的同时，一方面，缺乏产品设计和手工生产_L的突破，
不能用先进的管理和营销手段来提高自身的竞争力，另一方面，缺乏对市场和消费者
诉求的了解，不仅使古典家具产品难以适应现代生活需求，也使得企业在同质化的竟
争中无法真正的打开市常因此，如何在传统的生产和营销方式_}几寻找新的突破点，
是中国古典家具生产企业不得不思考的问题。

本文运用市场营销理论，通过对行业数据的分析，遵循从一般到个别的原则，首
先对中国古典家具的整体情况进行了概述，系统的分析了这行业的，1J’场环境以及在
这一环境中企业存在的机遇和威胁，其次，结合华美一占典家居企业实际的竹理和，}J’场
情况，找出其内部环境的优势和劣势，为研究华美企业的市场营销策略提供了依据。

最后，基于企业内外部的分析，以解决企业发展和市场开拓所面临的问题为泞向，;{
结合市场细分和目标市场的选择，为华美企业的营销策略的选择提供套完整的思
路。

关键词:古典家具消费者价值营销策略