由于消费者获得的实惠很大,销量大增,进而提高了戴尔公司与加盟商商谈的
筹码,从而又可以获得集约式采购的好处。戴尔通过这种良性互动,形成良性
循环,一步步做到行业领先地位。戴尔模式的意义还在于,带动了整个以其为
龙头的产业价值链的发展,其整合公司系统外资源的能力堪称一绝。戴尔的成
功不是产品的成功,而是商业模式的成功。
但是,就如戴尔说的“直销是一场革命,不是一种信仰,,,意味着戴尔在直
销方面受到了瓶颈,就公司而言,发展多元化销售渠道迫在眉睫,本人就所学
的理论知识加上工作中的实践经验,对此问题加以阐述,本文共四章,第一章
对戴尔公司的发展背景和目前的市场状况阐述并提出了问题,接着,对直销与
分销模式的理论加以研究,第二章对直销模式在中国竞争优势与发展瓶颈加以
阐述,第三章戴尔引入分销后与直销并存的协同研究,最后第四章对问题加以
总结并给出了建设性的解决方案。