快捷销售入门
推销是一门学问，更是一门艺术， 不得要领，难得真谤。要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去推销保险，这一来一去正所谓知其然而知其所以然，而我们平常所看到绝大部分业务员要么是知其然而不知其所以然，要么是不知其然而知其所以然，实践与理论难得两全，训练过后依然迷茫。

《快捷销售入门》则是一本实战化的推销技巧读物，是已被证明是卓有成效的培训课程，可让众多的平安业务员在日常工作中随时充电学习，相信它会对你的展业提供帮助。

关于生命，是骇人听闻的一种阐述是：生命是一种绝症，因为人从生下来开始就在走向死亡。同样面对生命，我们也可以听到另一种声音：生命是一种不断地成长，从生理到心理，永无止境从事人寿保险行业的每一位同仁每天都须正视生命，但由积极度的心态出发，我们更关心的是如何在有限的生命中获得无限的成长，面对客户种种的不要声，这本小册子会辅助我们在压力中成长！
有段对话或许对我们产生教益，那是一个学生对他的老师说：“我最大的缺点就是没有自信，并且我不知道如何才能充满自信。”老师却笑着回答：“我分明听到你是很信的。因为你那么自信地告诉我你对你的不自信是那么地自信，你怎么说你是不自信的呢”
对于寿险推销事业，你是否已拿出了足够的自信呢
带着《快捷销售入门》，上路吧！
一、销售话术介绍
面对镜子，自我审视
下次照镜子时，你不妨好好审视一下镜中的影象不单单是看自己的样子，不要考虑一下靠你来挣钱养家的所有家庭员。

家人爱你，尊重你。对他们而言，不仅是目前，而且在你的终生职业生涯中，你都会是你家人的一个至关重要的经济支柱。

如稍作思索，你会发现你作为经济支柱力量的巨大不公要考虑现在的收入，还要想想以后若干年内你可能挣的钱。，若这样考虑，那么你就会象保护其它宝贵的财产一样，来珍惜自己挣钱的能力了。

先生/女士，你是否曾这样考虑过呢
注意
给他时间让他回答，尽量弄清楚他的回答，因为这影响你如何继续进行下去。如他回答“是”或其它对等的字眼，则可依下继续进行。如他回答“你什么意思”或“不”，那么你 可再补充“让我再稍作说明”后再继续。

善待自己，承担家人
先生/女士，你是知道的，在考虑一下自己的挣钱能力譬如说把自己看作是一台钱机器，那么很显然，确保这台机器的顺利运转对你来说很关键，会给你带来最佳收益。但我们中却没有人能预知机器什么时候发生故障，所以我们不得不去考虑有一天机器运转出错或停止运转的可能性。

譬如：你现在约三十岁左右，是吗
注意
尽量得到精确的答案，可能的话，不妨知道他的出生年、月、日，因为这会使你讲起话来更清楚，让我们暂设定他回答说是三十岁。

预演未来，未雨绸缪
那么，你可能会自目前一直工作到六十或六十五岁，这样说应该不会错，对吗
有三种因素会中断我们挣钱的能力。

我们不知道什么时候可能会发生意外
我们可能会短期、长期或永久性患病或残疾
在不能挣钱后，我们可能又活了很长时间
不经适当的规划，这三种因素中任一种的发生都会给一个家庭带来灾难性一击，你不会不同意吧
注意
仔细倾听他会说什么。这可能会是一个晴雨表，从中可以看出他对家人的感情。再次提醒你要弄明白他是否真正搞懂了你的话。