《一生无忧保险产品计划》销售面谈 新兵营第三月培训 仅供内部培训使用，严禁他用 0 讲师介绍 1 课程概述 课程目的：使学员了解销售高保额健康险的意义；掌握高保额健康险销售面谈的七个步骤；掌握高保额健康险销售面谈的关键句，并能灵活运用。 授课时间：110分钟 授课方式：讲授/展示/演练 仅供内部培训使用，严禁他用 2 课程大纲 Course Outline 1 2 《一生无忧保险产品计划》销售面谈剧本 《一生无忧保险产品计划》销售面谈步骤 3 销售高保额健康险的意义 3 2017年新发癌症患者 430万 因癌症去世 281万 2017年国家癌症中心发布中国癌症数据 癌症是夺走人们生命的罪魁祸首之一，许多人谈癌色变，人类与癌症的斗争从未停止过 重疾的发病率高 4 个人患重疾比例72.18% 72.18% 重疾的发病率高 家庭而言患重疾比例超过97% 总的来说 数字来源于世界卫生组织（WHO）的报告 5 2013年春晚福娃 邓鸣贺 年仅8岁 肠癌！ 淋巴癌！ 中国流行女歌手 姚贝娜 年仅34岁 乳腺癌！ 白血病！ 重疾发生呈年轻化态势 6 6 重疾≠绝症 只要及时治疗 7 早期肺癌 乳腺癌 甲状腺癌 65% 85% 95% 治愈率 癌症种类 45% 80% 癌症的治愈率高 8 重大疾病的治疗费用高 数据来源：保险行业协会2017年发布公开参考数据 这只是普通的治疗方法所需的费用 9 手术费仅需几万元 每个疗程数万元 副作用小、痛苦小 机体损伤小 治愈率很高 副作用小、痛苦小 精准打击病灶 治愈率极高 以治疗癌症为例: 创伤大、痛苦大 治疗及复发风险大 后遗症风险大 副作用大、痛苦大 机体损伤大 疗效不稳定 每月药费数万元 一个疗程几十万 科技在进步，好的治疗手段不断普及， 但费用也不断升高 平平常常几十万，百万费用不稀奇 10 越是新的好的，费用越高！ 最新抗癌广谱药FDA 针对17种常见癌症，治愈率高达75% 费用情况： 11 面对高昂的医疗费，我们给客户设计多少保额的健康险？才是合适的？ 10万？ 15万？ ……万？ 12 保障金额与费用需求严重不匹配 13 2018年行业重疾险理赔大数据 数据来源：泰康人寿等公司2018年度理赔年报 平均赔付金额不足10万元 14 以泰康为例 数据来源：泰康人寿等公司2018年度理赔年报 重大疾病件均赔付金额仅7万元，与治疗康复费用平均所需额度20-50万元 存在较大缺口 15 当代现实的情况是：客户一旦患大病，医疗费用只是费用之中的冰山一角 16