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万科地产从客户到产品产品库构建教材(125页).rar

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万科地产
资料大小:2338KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/6/2(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
从客户到产品
——产品库的构建

目录
一、产品库概述
二、产品资料库
三、产品库实践(广州)
四、青年群体产品研发

产品库概述
以前,我们拿到了土地再做产品,现在,我们要在获取土地之前做产品……
既然没有具体的项目地块,我们就要把这个城市的所有土地大致上分成几类,这个城市的所有客户也分成几类(当然,都尽可能控制在个位数),每一类土地上聚集着一些对应的客户,他们对产品的需求具有较强的特征,我们根据这个特征制定了产品系列——G1、G2、G3、T1、T2、C……
产品系列各自具有的产品特征,需要我们去寻找,更需要的是去赋予……
每个产品系列中,不同类别客户需求的差异,也需要我们去寻找,去赋予……
之后,我们要把这些特征,物理化在一个单体方案中……
这样,这个单体方案就既值得复制,也可以复制,因为它身上,体现了某类客户在某类土地上选择产品时的核心需求;而不是其他什么原因。

当操作具体的项目时,某些情况下,这个单体可能会需要做修改,不过修改的是适应项目的物理参数,而非客户需求特征
如果用一页纸来介绍产品库……