2008年由亚洲最大的购物网站淘宝网打造的BZC(BusineSS一to一Consomer)
购物平台—淘宝商城，是由商家、企业作为卖家，整合了数千家品牌商、生产
商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。分析机构发布数据显示，2010年第三季度，淘宝商城以超出第二名一倍多的33.5%的市场份额继续领跑国内
BZC市场;而据权威机构ALEXA最新公布的过去3月全球网站流量排名显示，淘
宝商城启用10多天的独立域名Tmal1排名暴增，位列全球网站1037名，在
中国综合网站排名位列24名，名列国内BZC第一。‘迄今为止，淘宝商城已拥有
1.8亿买家，15000个商户，20000个品牌。西双版纳果敢翡翠珠宝有限公司(以
下简称“G公司”)是典型的以淘宝商城为平台，以网络销售为主要手段的企业。
本文希望能够通过分析G公司的网络营销现状，找出其存在的问题并制定完善的
网络营销，从而能够给予更多地企业以帮助和启示。
本文以网络营销理论、消费者需求和行为理论等为理论基础，通过对G公司
网络营销现状的描述，对其网络营销的内外部环境进行详细地分析，找出其网络
营销存在的问题，最后，站在管理者的角度，结合G公司的实际情况以及笔者的
实际操作经验为例，，制定了具体的营销策略并指出了实施过程中需要注意的问
题。本文的研究不仅对G公司产品的网络营销具有指导意义，同时，对同类中小
企业在从事翡翠珠宝产品的网络营销业务具有一定的参考价值。
关键词:淘宝商城，网络营销，营销策略
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