摘要
本文首先简要回顾电力营销的发展概况;在介绍本溪电网的现状及未来的电网
规划的基础上，用SWOT分析法对地区的电力市场内外部环境进行分析，得出本
溪市场进行电力营销战略的优势、劣势、威胁和机会;根据不同因素对本溪供电公
司所辖电力市场进行了细分并确立了主要目标市场，制定出本溪供电公司电力产品
策略、价格策略、促销策略、市场开拓策略、渠道策略等整体营销方案，并提出实
施建议，为本溪供电公司制定电力营销战略及经营策略提供了理论依据和解决方
案，同时对其他电力公司也具有一定的参考价值。

关键词:电力市场，环境分析，营销策略
ABSTRACT
First，itreviewedtheProgresssurveyofeleetrieitymarketing;basedontheactuality
andlayoutofeleetrieitynetworkofBenxiregion，eombininganalyticmethodsofSWOT
toanalyzetheinsideandoutsideenvironmentofthisregion，andfoundoutthesuPerior，
weakness，oPPortunityandthreatenthataPPliedelectricitymarketingstrategyinthe
Benxiregion;GovernedtheelectriePowermarketaceordingtothedifferentfactortothe
BenxieleetricPowereomPanytoearryonsubdividedandhasestablishedthegoal
market;formulatesthemarketmarketingstrategyfortheBenxielectriePowercomPany
toProvidethemodel:FormulatesBenxiforcomPanyeleetricPowermarketingPlan
and50onProduetstrategy，Prieestrategy，Promotionstrategy，eomPetitionstrategy，
channelstrategy，andProPosedtheimPlementationsuggestion，Providesthereferencefor
itsformulationeleetricPowermarketingstrategyandthemanagementstrategy·