MBA硕士毕业论文《兰州供电公司电力市场营销策略研究》(55页).rar 中文摘要 电力作为国民经济的基础产业，在国家能源市场上占有举足轻重的地位。电 力销售多年来一直呈现＂卖方市场＂，使电力行业形成了＂重发轻供＂的经营模 式，服务的概念源自思想政治教育而不是市场营销理念。把市场营销观念引入电 力企业，可以说是对电力企业经营理念的革新，它将对电力企业的建设、生产和销 售、服务产生积极的促进作用，使电力企业走上良性循环的轨道。电力营销工作 是电网企业经营管理的核心业务，经过多年的探索和实践，逐步形成了一套较为 成熟的营销体制。社会主义市场经济体制的建立和逐步完善，给电力营销方式带 来了新的挑战。 兰州供电公司，由于地处西北内陆地区，电力市场的发展相对落后，电力市 场经营观念也相对陈旧。由于观念的落后，制约着企业的发展。目前的兰州供电 公司，电网建设速度慢，电力价格的市场调节作用弱，服务水平有待提高，经营 理念有待改变。本文针对目前兰州电力市场现状，结合市场营销相关知识进行研 究，提出了相应的营销策略，包括:加强市场调查和预测；提高电能质量；充分 发挥价格杠杆的市场调节作用；提高服务水平，开拓电力市场；利用现代化科技 手段降损增效；增强法律意识，防范企业经营风险。通过对电力市场营销策略的 研究，目的是使兰州供电公司提高市场占有率、增加电力销售、提高经济效益、 服务电力市场、建立企业品牌，使供电企业在新的市场环境中不断发展。 关键词:电力市场；营销；策略