论文从企业、行业协会和政府的角度，提出了我国摩托车行业实施差异化战
略的要点。企业应该加大投入，根据客户的需要，提供差异化的产品和服务；行
业协会应该发挥其协会组织的作用，加强对协会会员自律的宣传和指导，同时向
政府主管机构、部门提供建议；政府应该给摩托车企业创造公平合理的竞争环
境，以利于健康发展。
首先分析了我国摩托车发展的现状，回顾了我国摩托车发展的历史和目前的
状况，进而详细论述了我国摩托车行业目前的市场结构；运用比较分析法，分别
从我国摩托车行业的基础条件、产销量与利润、技术水平与研发投入、行业集中
度以及产品定位和文化内涵等方面与美国、西欧以及日本摩托车进行比较分析，
找出其存在的差异，为寻找我国摩托车行业发展方向奠定基矗
其次，运用SWOT分析模型，分别从我国摩托车行业的内部优势、内部劣
势、外部优势和外部威胁进行详细论述，分析归纳出我国摩托车行业的战略选
择，得出我国摩托车行业应该走差异化发展战略。
运用波士顿矩阵（BCG Matrix）分析模型进行分析，按照市场增长率和相
对市场份额，将摩托车行业的各个排量进行归类，产生明星、金牛、痩购和问题
四个群体，确立了应该保持目前的110ml、125ml和150ml排量的摩托车,扩大经
济规模和市场占有率；同时积极加大投入250ml以上排量摩托车的研发。
明确摩托车的发展战略，分别确定我国摩托车行业的战略目标、战略思想、
近期远期战略对策，并从我国摩托车行业的主导产品方面入手，结合目前的技
术，确立了当前我国摩托车行业的目标和发展方向。
结合我国摩托车行业两个成功的案例，大长江集团和建设工业集团，分别运
用差异化战略取得了理想的效果，总结归纳出我国摩托车发展的成功经验，差异
化的产品和差异化的营销战略。最后，通过归纳总结，得出差异化战略是我国摩
托车行业发展的最佳战略选择。
关键词：差异化战略，摩托车，SWOT，波士顿矩阵（BCG Matrix）
论文类型：应用研究
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