中文摘要
摘要:壁纸这种内墙装饰材料正越来越多地受到消费者的喜爱和选用。近年
来我国壁纸行业发展迅猛，但是也存在一些问题，如市场不规范、同质化严重等。
要在这种情况下做好一个壁纸销售终端的营销工作，提出明确的定位和准确的营
销策略意义重大。
论文作者参与经营了一家开业不久的MM壁纸专卖店，为求店面效益的提高和
更好的发展，运用了多种分析工具，从外部、内部环境分析入手，对该店面的营
销策略展开研究。
本文首先阐述了营销策略的理论基础知识;随后通过PEST分析、行业分析、
波特五力模型来研究壁纸店的外部环境;之后从产品性能介绍、店面经营现状、
SWOT分析等几方面研究了本店的内部环境，提出了本店经营的优势和劣势、机遇
和挑战;在内外环境分析的基础上，考虑到消费者购买行为，对本店提出准确的
定位和适当的营销策略。本店目标客户定位在对壁纸品质和环保性有较高需求且
愿意为自住居所购买中高档建材产品的消费群体;在市场定位基础上从产品、价
格、渠道、促销四方面提出本MM壁纸专卖店的营销策略，并提出具体的实施措施。
论文研究表明，壁纸行业发展迅猛、前景广阔，但竞争异常激烈且市场还不
规范，为了该MM壁纸店的生存和发展，需要有准确的定位和有效的营销策略及具
体实施措施来保障。
关键词:壁纸;营销策略;环境分析;4P;Sw0T
分类号: