区域收展基础知识与运营实务 目 录 区域收展的起源与现状 区域收展的概念与优势 区域收展的展业流程 区域收展的发展前景 区域收展的起源 收展制源于19世纪美国的工业保险，是美国早期职域开拓的业务员制度，当时业务员派驻工厂，专职销售、收费及服务、佣金及管理费由保费中直接扣除。二战后引进日本正式更名为收展制，在日本大行其道，是当今日本区域制及职团制的前身，也是日本寿险为何普及率最高的原因，最终在台湾国泰、新光生根，目前是这两个公司的营销主渠道。