组训定位与价值组训是一个新生职业，但自古以来就可以在很多职业身上可以看到组训的影子。许多公司没有严格意义上的组训，为什么组训会在中国人寿如此蓬勃的发展它是如何产生的第二阶段： ：引入期（1992年-1995年）国内寿险公司纷纷建立寿险营销制：1、平安公司：1994年引入寿险营销制，并且推出了“平安保险”、“少儿保险”等个人营销产品。1995年底，全国业务员1万余人，保费4亿元。2、太平洋保险公司：1995年采用寿险营销制3、中国人保：1994年起在上海分公司进行试点，并且获得超过，1996年6月初在上海召开全国营销工作会议，在全国开始推广。