2011-5-221员工福利与团体保险销售2011-5-222课程宣导课程目标了解员工福利计划的构成及其在社会保障体系的定位，熟悉企业对员工福利计划的需求因素，在拓展业务时，能从客户需求出发，帮助客户解决问题?授课时间100分钟2011-5-223课程纲要 引子 员工福利与团体保险市场第一部分 员工福利的构成第二部分 企业和员工对员工福利计划的需求第三部分 从案例分析看销售中的注意点2011-5-224引子团险保险的目标市场团体保险与员工福利计划2011-5-225团险保险的目标市场政策性业务市场综合性的员工福利市场单位交费的团体人身保险单位和员工分担缴费的团体人身保险企业年金市场专兼业经纪、代理业务市场第三方管理业务市场2011-5-226团体保险与员工福利计划员工福利计划是团体保险的主营方向团体保险与员工福利计划的关系十分密切团体保险业务主要来自员工福利计划没有团体保险的员工福利计划不是完整的福利计划在保险业发达国家，团体保险几乎等同于员工福利计划非货币化薪酬福利中的医疗、工伤、死亡和退休福利等均可通过团体保险得到有效解决2011-5-227课程纲要 引子 员工福利与团体保险市场第一部分 员工福利的构成第二部分 企业和员工对员工福利计划的需求第三部分 案例分析与相关的注意点2011-5-228第一部分 员工福利的构成什么是员工福利？员工福利在社会保障体系中的定位企业设计福利时的考虑因素2011-5-229一、什么是员工福利？1/3广义：工资以外企业提供的各种形式的补偿。如：社会基本保险、补充性商业保险和退休金计划、各种带薪假期、交通、培训等福利狭义：由社会保险和商业保险提供的保障 2011-5-2210一、员工福利的构成 2/3社会基本保险住房公积金住房补贴法定假日、年假、病假、节假日物品、防暑降温费、交通费……补充养老保险补充医疗保险企业年金股权激励法律咨询服务税务咨询服务个人金融服务……