摘要对成品油销售行业发展策略的研究，在国外的历史比较长，而在国内，由于成品油销售行业的特殊市场地位，截止到目前，成品油销售市场也是属于寡头垄断的有限竞争发展阶段，国内有关的研究从90年代才开始，也正是从那个时候起，中国成品油销售市场开始走向市场化。国内对中国成品油销售行业的研究集中在总部层面或整个行业层面，要不就是行业的某个专题研究，对具体的省级成品油销售公司的发展策略研究还是比较少，尤其是对省一级成品油销售公司的发展全面性研究更是不多。广东是中国经济最发达地区之一，是中国市场经济发展最成熟的省份，在中国的成品油销售市场上，广东的市场化程度最高，竞争较全国其他地方的市场更激烈。而且广东的成品油消费占了全国的1/8，成品油消费年递增8%，是全国重要的成品油消费市场，可以说谁占有了广东市场，谁就占有了成品油销售的强势地位。中国石油广东分公司在广东历经了12年的发展，从无到有，从弱到强，拥有了广东20%的市场份额，年销售成品油近500万吨，广东公司还是中国石油销售系统的销量大户，是中国石油南方发展的重要棋子，但是近几年发展停滞不前，发展速度落后于竞争对手中石化，也远落后于广东成品油销售市场的新生力量如：国际石油巨头和中海油等，在很多竞争指标的比较上也处于明显下风。为了探寻成品油市场发展的规律，找出中石油广东销售分公司发展存在的症结，明确今后发展方向，特作本次专题研究。本文在波特教授的竞争优势理论基础上，运用波特五力模型和SWOT方法，分析了中石油广东销售分公司所面临外部环境的机会和威胁、内部资源和能力的优势劣势，并明确了中石油广东销售分公司发展的合理定位，指出了中石油广东销售分公司在今后发展中应注意的重点和应对措施，为中石油广东销售分公司的可持续发展做出了有借鉴意义的理论和实践的研究。关键词：成品油销售，广东分公司，机会威胁、优势劣势，对策建议