目录营业单位的姐织职能１销售职能２市场职能３内部管理职能营业单位岗位设置１分公司岗位结构图２．２代表处岗位结构图岗位工作职责１分公司总经理／首席代表岗位职责３．２业务经理岗位职责３．３业务主管岗位职责３．４业务代表工作职责业务工作流程１月度营销计划书上报流程２业务部月工作计划开展流程４．３周报工作流程４．４日报工作流程４．５总公司策略执行流程业务工作内容１经销商管理５．２分销促销管理５．３通路促销管理５．４直销管理５．５信息管理５．６例会管理５．７报表管理考核１营业单位负责人月度考评表６．２营业单位业务经理月度考评表６．３营业单位业务主管月度考评表６．４营业单位业务代表月度考评表七、附件１营业单位应急汇报制度７．２产品回收制度７．３直销工作团队操作手册７．４分销工作团队操作手册７．５大客户分销人员工作手册７．６工作表格汇编一、营业单位的组织职能１．销售职能：◆ 营业单位年度任务量的分解与达成；◆ 经销商管理与服务；◆ 市场秩序及价位的管控；◆ 分销网络的建设和拓展；◆ 终端网点的开发和维护；◆ 各类销售政策的执行、监督和控制。２．市场职能：◆ 专项促销活动的制定、执行和评估；◆ 终端生动化建设；◆ 目标消费者的培养和维护；◆ 媒介宣传和媒体的客情维护；◆ 促进物的合理分配、使用与评估；◆ 市场信息的收集、整理与分析。３．内部管理职能：◆ 总公司相关政策的学习和贯彻；◆ 建立和健全各项规章制度，并严格贯彻执行；◆ 销售队伍的调整和完善；◆ 员工综合素质的培训和提高；◆ 营业单位资源的合理分配和有效使用。二、销售岗位设置1. 销售岗位结构图2. 办事处岗位结构图备 注：办事处原则上不设立销售文员职位。如有特殊情况，在公司同意下，可设立销售文员职位（限一人）。三、岗位工作职责１.公司副总经理／销售总监岗位职责职位名称：副总经理／销售总监编制：１人直接汇报上级：向总经理负责并接受监督直接管理下级：商务、市场、办事处经理岗位职责描述：1. 1 在总经理的领导下，根据年度销售制定具体、有效的营销策略，以事实为依据，科学分析所辖市场状况，及时依据市场变化作出调整，合理规划，确保所辖市场年度销售任务的完成，推进市场良性可持续发展。1. 2 以推动公司发展为己任，适时向总公司提出有利于潘高寿凉茶发展的合理化建议。1. 3 建立和拓展潘高寿凉茶销售网络，细化销售任务，不断填补市场空白点，完善销售网络，督促和协助经销商完成任务量。1. 4 确保辖区内中心市场和重点市场达到较高的市场铺率，带动周边市场的发展。1. 5 监督辖区内经销商的销售行为，协调经销商之间的况争关系，建立合理有序的市场价格体系，促进经销商销售潘高寿凉茶的积极性，推动市场稳步发展。1. 6 维护和提升潘高寿凉茶品牌形象，制定和实施有利于市场发展的广宣方案和促销