摘要在经历了邮政分营、移动剥离以及电信重组等变革后，怀化电信的营销渠道在十来年的发展历程中取得了巨大的进步。但是，现有渠道仍然延续了传统的“自产自销”的经营模式，没有充分利用广大的社会力量。本文正是从这种现状出发，以怀化市电信公司营销渠道作为研究的对象，提出怀化市电信公司营销渠道的优化方案。论文主要采取案例分析、定性与定量分析相结合等方法，将渠道设计的基本思想应用于怀化电信的渠道分析和设计中，在行业理论应用方面有一定的创新。论文首先对怀化市电信公司特别是其营销渠道的现状进行分析，指出现有渠道的问题和弊端之所在，为对营销渠道优化的具体阐述奠定基础。在对营销渠道的优化进行具体阐述时，首先分析了渠道优化所运用的五种主要方式:业务合作、业务合资、终端合资、项目合资以及特许经营。在此基础上，分分销渠道和直销渠道两个层面对营销渠道优化进行具体的分析。最后论文从渠道成员的选择以及组织保障等方面入手，提出了营销渠道优化实施与保障的一系列措施，以确保营销渠道优化工作的顺利开展。论文从怀化电信营销渠道的实际情况等方面着手，提出在怀化电信公司进行营销渠道的优化，以解决怀化电信目前在营销渠道方面所存在的种种问题，它不仅对怀化电信公司营销渠道中所存在的实际问题的解决提供了一个很好的方案，对于整个电信业的营销渠道建设也具有积极的借鉴意义。关键词:怀化电信;营销渠道;优化;渠道结构