某项目针对一楼商业物业商铺销售策略报告（讨论初稿）2011年3月7日目 录1、地段较好，配套齐全，交通便利，位于传统商业街道“承前启后”之地，具有较高升值潜力XX城市中心地带，传统老街区，具有较高投资、升值潜力。初具商业之最重要素：“第一地段、第二地段、第三地段。”2、创新独立街铺结合XX当地特点，符合商业发展趋势，XX首创创新独立街铺，近5米层高可商科住、框架结构可自由组合，可租可售可自营可转让。3、中庭设计XX首个具备中庭设计的大型购物广场，通风采光效果良好，营造舒适购物环境4、品牌服装（情景步行街区）、二楼大型超市、三楼数码影城等强强联合。强力招商吸引大量强势服饰品牌入驻，品牌影响力大，经营老板有实力，会带动整个购物中心向前发展外立面设计独树一帜，具备观光电梯，内部格局分割合理，24小时监控5、XX首个现代大型购物广场，外立面时尚现代，观光电梯尽揽XX美景，单个店铺面积控制在50平米以内，体量适中，规模合适，特色经营，可自由打通，开间大，进身短，好布置，视线易到达，具有24小时电子监控系统6、一站式购物场所（商住两用）集吃、喝、玩、影视、购物、休闲、办公公寓酒店、停车为一体的一站式购物场所，所有的购物欲望在XX都能得到满足，住宅宜商宜住，广阔前景跃然纸上。7、客户为城市精英阶层，均为XX当地老板，有经济实力“孟母三迁为择邻”本案客户集合了XX当地最富有，最具地位的尊贵精英阶层，圈层价值不可衡量8、商铺回报率高，低风险 投资XX有极高的回报率，可自由选择经营方式，可租可售可转让可自营，降低了投资风险综上所述：内街旺铺占尽天时、地利、人和，享得天独厚的商业契机，是一个不容错过的投资、创业的机会XX临街旺铺的典范设计新颖视线无阻隔开发商实力雄厚保值、增值空间大后期经营保障（引进一流的商业运营管理公司）1、多为内街商铺，桃花路、资江路临街街铺少2、本地客户首选临街商铺的传统观念根深蒂固。3、目前本项目对县城商业领域内重点客户的影响力不够。4、单个商铺面积大其他楼盘商铺XX项目临街面，目前销售均价为12000元/㎡XX项目临街面，暂未销售，置业顾问口述销售均价大概为16000元/㎡左右5、后续经营风险假如后续没有专业商业运营管理公司提供经营管理保障，开发商、投资业主、经营户将不可避免承担经营风险。6、项目所处的位置正处于开发建设阶段，购房人群入住的时间最快也要在一年后，商业投资、经营者对商业氛围的形成预期较长（普遍预期3—5年）。有鉴于此 ，我们选择了“招商返租”的操作方式，来解决开发商、投资者、经营户三者的利益矛盾冲突。 若本项目按常规销售方法，必将面临客户观望，销售周期拖长，资金回收较慢，商业价值被低估的状况；投资者在今后也面临寻租期长，租金较低，投资回报不高；经营者业态混乱，不能形成良好的商业氛围。