会议营销天涯拓展训练公司2011年1季度会议营销规划报告会议营销流程开发期活动期跟进期社区活动邀请参会回访服务积累资料专题讲座重复邀约筛选名单沟通成交服务促销会前服务会后总结巩固关系会议营销推广模式分析●会议营销的目的1、集中目标顾客，以参训相片、短片，配合典型案例，学员现身说法， 制造学习热潮。2、让中国传统文化培训需求最大化。3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。制定方案确定场地、专家邀约客户活动准备现场布置现场操作会后总结会议营销的操作方法会前通知制定方案要点 专题讲座小组（3---5人）、传统文化专题报告会、联谊会。依讲座层次、人数、规模制定不同的活动策划方案，包括人员分工、邀约客户，场地选择，会场控制，会后总结等都必须明确，制定一个完整、详细的策划方案，就等于成功了一半。 当地闹市区，人口基数大，有一定知名度的酒店、宾馆；交通便利；音响、投影、幻灯等设备条件较好；可邀请在当地有知名度的中国国学、中国传统文化研究专家，以体现课程的档次与讲座的权威性，专家可为专职或兼职。定场地、专家原则： 遵循邀约“前期沟通好，学习意向大”的原则 提高邀约针对性和现场的实效性 千万不要把前期未沟通好的客户带到会场，以免引起负面效应。 邀约客户电话邀约沟通前的准备：姓名、单位、电话、经济状况、职务。目标顾客选择标准：有一定的经济基础；已婚有子女的人群；急需改善家庭关系的中老年人群；知识层次相对较高人群；个体户、企业总经理或分管人力资源部经理。过滤重点客户的内容并记录。心理调节准备——以感染顾客。通话的具体步骤问候对方——自我介绍——找出实施目标简单寒暄——参加/未参加学习——确定邀请对象———来/不来参会——再度寒暄。