大客户专业营销技巧2 销售团队舞销售 拜访销售 服务需求 信任度需求 信任度谁最棒 我最棒谁第一 我第一3引言：积善梳1、靠坑蒙拐骗只能维持一时。2、找到产品的功用利益可以取得一定的销售业绩。3、挖掘创造客户的内在需求，帮助其解决危机问题则能畅销天下。启示：4 勤勉、多做一点、多走一步的态度 细心观察，注重收集客户信息资料，并记录 提供完善周到的附加值服务赢得信赖 主动出击，而非守株待兔，等生意上门 当客户有潜在需求连自己都不清楚时，及时跟进，提供产品或服务。5 专业销售新模式：建立信任发现需求说 明促 成40%30%20%10%6 我们到底在销售什么 ？ 顶尖销售员销售自己——信任度 一流销售员销售问题解决方案 二流销售员销售产品利益价值 三流销售员销售产品本身 北京利翔美智管理咨询中心7销售流程 1、目标计划 2、准备约访 3、接近客户 4、产品说明 5、促成成交 6、拒绝处理 7、售后服务 顶尖者与低能儿：专业习惯！8 一、目标计划 确定未来家庭生活质量，设立个人中长 期奋斗目标和家庭目标 明确财务支出，设定年收入目标 设定年、月、周、日销售活动计划、 并进行时间管理、按期完成 填写每日活动记录，客户资料卡和次日 计划 填写每周活动检讨表并及时改进9CHINA ANIMAL HUSBANDRY INDUSTRY CO., LTD.10 作业：（１）请清晰描述五年、十年您个人和 家庭的具体摸样（2）今明年的收入目标和工作目标是多少 请分解至每个月。您打算为之付出多 少努力？