在我们如此精心准备了这样一场XX专属产品推介会的情况下，大家都开始对我们的客户进行沟通与邀约了，那我们今天就来看看我们的客户在哪里，如何才能成功的邀约到我们的有效客户。导 言一个小小的思考 两个人各开一家高档服装的专卖店，其中一个人没有做任何选择开了就开，另一个人目标锁定开在高档住宅区内。经过半年之后，大家觉得谁的销售额更高。为什么原 因：客户同质化，销售策略及销售方式统一客户同质化，易引发从众效应客户同质化，客户心理好把握客户同质化，产品解说较简单。。。。。。 那对于我们而言，在本次产说会中，我们客户的选择也应该遵寻同质化的原则。同质化的标准是什么？从产品的特点从客户的收入XX瑞祥产品特点回报快,年年都有保额5%返还，适合要求投资有快速回报的人；重疾病,64岁前患重疾的保障高达五倍保额,行业第一;重养老,64岁后年年保额20%的养老金，养老功能明显；祝寿金, 85岁时双倍保额的祝寿金,满足注重保本收益的人群;双豁免,投保人双重身份的保险费豁免功能,凸现人性关爱;投资般为20年以内，但年存保费相对较高，以30岁男性为例：二万的保额，二十年存期，保费在7696元左右，客户要有一定的经济实力；产品特点决定的客户群体：有经济实力且有稳定投资意识的人群客户的收入状况分析家庭年固定收入是多少？每年的额外投资收益是多少？家庭每年的固定开销是多少？每年机动开销是多少？客户的家庭经济状况决定了： 他是否有购买我们产品的能力？X20%>5000，是我们选择的最佳对像！本次产说会客户的标准家庭年可分配资金30000元以上年龄层次30－45岁之间有投资意识有保险意识最好是买过保险我们的同宗我们的长辈 爷爷、奶奶、外公、外婆 叔叔、阿姨、伯伯、婶婶 舅舅、舅妈、姑父、姑妈我们的同辈 哥哥、姐姐、弟弟、妹妹 还有堂的和表的我们的小辈 儿子、媳妇、女儿、女婿 还有侄子和外甥