燕京啤酒莱州市场运作规划报告红火品牌 管理与传播有限公司2008.8.27今日燕京 争雄齐鲁 燕京啤酒入驻山东必将掀起山东啤酒市场的革命性浪潮，引起山东啤酒市场格局的巨变。在新的形式下，如何才能促使燕京（莱）取得长足的发展并承担起在燕京战略下的重任？我们从中国及山东啤酒市场基本格局入手，经过对整个山东啤酒市场的竞争态势的评估，确定出燕京控股莱州前莱州与竞争对手相比较的弱势以及燕京控股后可能的资源互补，从而确立了燕京入驻莱州所必须解决的问题。并通过与竞争对手有效做法比较的方式确提出解决思路。希望与燕京共同商讨以达成共识。目录 中国啤酒市场发展态势 山东啤酒市场发展态势 山东啤酒市场发展相对成熟 山东啤酒市场基本格局（按产量划分） 燕京（莱）竞争分析 燕京（莱）主要市场竞争势力分布 燕京（莱）及主要竞争对手的战略位置 燕京（莱）在燕京战略中的角色和作用燕京（莱）主要市场类别 划分及各类市场战略燕京（莱）必须解决的6 大核心问题及解决方式附录中国啤酒市场呈金字塔结构，低档市场最具潜力。城市增速缓慢，城市居民啤酒消费者已超过35%。农村市场最具潜力，农村消费人口以年20%的速度增长。因此我们在进行产品层级规划时，应充分考虑到这一潜在市场的实际需求。中国啤酒市场的格局呈现典型的金字塔结构，在庞大的金字塔结构的底部是面向普通民众的低档啤酒，它占据着中国啤酒市场 9 0％以上的份额。金字塔的中部是中档啤酒，其份额只有7％左右。金字塔顶部为高档啤酒，其份额只有3％左右。从发展潜力来看，低档市场是最具潜力的。中国啤酒市场逐渐趋向集中及规模化经营。强者更强，弱者更弱。这也意味着竞争开始从低层次的价格战向高层次的品牌竞争升级。因此，建立统一的强有力的品牌形象是燕京（莱）的决胜之本。 全国500多个啤酒品牌中，前十位品牌占据了35%的市场份额。但500家啤酒厂（多数为区域品牌）的产量仍然大大高于市场需求，混乱的市场状况不可能在短期得到较大改善。