河南华雪啤酒上市推广方案（草案）一、市场简析主力竞品分析：目前华雪啤酒重点销售区域内，雪花啤酒在一直推行积极的市场扩张战略，自低档的雪花塑包产品至中高档雪花精致、纯生系列，同时组合圣泉等机会性低档产品，以多产品，全渠道，高密集的市场战术一举占据了较高的市场份额。青岛啤酒也以知名的老青岛纸箱结合低档青岛崂山塑包产品在周边市场取得了较好的“市场战绩”。反观河南本地啤酒品牌，金星仅在餐饮渠道聚焦投入资源，流通渠道因为利润薄弱，渠道积极性差，市场已处于萎缩状态；维雪从前期的全面扩张转化成重点防御，部分市场开始收割。其他如：月山、奥克、三孔等区域性小品牌虽然在积极的扩大市场规模，释放产能，但是，整体推进速度较慢，徘徊在局部市场内，短期内很难实现突破性发展。总体市场竞争激烈，但区域性差异较大，雪花、青岛、燕京、哈啤等强势外来品牌受到在河南市场战略、战术、市场定位、企业规划的侧重点不同及其资源配置局限性的制约，在河南东南部的广大地区，雪花、青岛等全国性强势品牌尚处于市场培育期。原本在此区域势头咄咄逼人的金星、维雪等河南区域强势品牌却在积极的收缩市场，集中优势资源固守大本营区域以备外来品牌的强大压力。而河南本地消费者对于地产啤酒品牌、口感、产品识别的审美惯性，使得二线区域性啤酒品牌在河南中部相对“暂时空白”区域主流市场价格带细分档位仍有很大发展空间。河南东南部周口、驻马店主流价格带上目前主要维持在2~4元档位。其中雪花塑包和区域性其他产品在2元档争夺激烈，3元档价位雪花塑箱清爽占据较大份额，4元档市场雪花清爽纸箱占据绝对统治地位，维雪4元档纸箱市场铺货率较高，动销一般。5元档及其以上产品主要是哈尔滨冰纯、燕京纸箱、青岛纸箱等。市场机会分析：A、目前河南主流啤酒价格带为塑箱3元档产品，雪花、青岛、哈啤等外来强势品牌主要操作产品资源集中在4元档和5元档，市场操作尚处于渗透和培育