掌握13个增员大窍门 ——消除增员惰性元素 有些人做得很努力，却看不到什么成效；有些人看来很轻松，却能人丁兴旺。这是因为，凡是总有诀窍—— TIP1 每周一天增员 一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。 成功主管会合理安排团体增员的共同时间：早会，谈增员技巧、分享成功经验。下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持。晚上的“保险事业说明会”是重头戏，让新人分享当周优秀业务人员的荣誉。 不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。会议结束时不要急于解散，让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙处理。 一周一天的增员活动能增强大家对增员的共识，这是主管最明智的投资。 TIP2 向特定市场增员 要做大工厂的生意找个工会活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外进攻，何妨找个内应里应外合。 ?TIP3 从活动中增员 有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要怕办活动减少昨业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。 有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。 TIP4 客户即是伙伴 客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期服务就有长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司，也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。 TIP5 寻找成功者 浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。 虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总是有他成功的特质和过人之处。 美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功”。在社团中活跃的人，在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人，都是潜在的保险成功者。 TIP6 女性是良好的被增员者对象 女性天生细心、敏感、有韧性，也有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该安心地蜗居 家中，现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创地收入与工作，所以将妇女带入保险业是聪明之举。 TIP7 异业结盟增员法 以前保险事业和其他销售业互换情报，后来演变到互接客户，现在的手法则进步到跨业经营。尤其是财团的企业，业务人员经常相互支持销售。那可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界？可以！以保险的受益、特性和发展吸引他们是件易事。如他们一时无法更动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。