逆风飞扬 顺势而为二00五年二月十九日北京分公司主管增员培训关于培训的说明普通营销主管的视角投入多少，收获多少需要大家的配合时间不会像以往培训写在前面的话岁首，又是一个盘点与规划的季节，或喜悦、或悲伤，其中的感受只有个人去品味与思索。籍于同样的经历，借此相聚机遇，一道畅想新的一年和以后要走的路！感恩北京市场—可以创造奇迹的平台内容大纲增员漫谈增员理念增员实战结语祝福问题我们当初是如何进入这个行业的？增员漫谈苍茫之中觅霞光——1996年分业经营忽如一夜春风来——友邦现象乱石穿空涛拍岸——争相效仿曾经沧海难为水——大脱落后的反思山重水复疑无路——加入WTO柳暗花明又一村——狼来后的机遇雄关漫道真如铁——本土化营销机制思考自古华山一条道——增员乃不变真理寿险公司为什么要增员非渴求商品：还需要上门推销必需品：其实人人都需要无形商品：推销理念(理性、感性与管理)长期性：售后管理的艰巨性和重要性消费群的差异性：经济、文化、素质、地域等。 ——现在不可能走精并之路！内容大纲增员漫谈增员理念增员实战结语祝福增员的意义增员是“年交”，销售是“趸交”！增员让保险之路不再孤单；增员使保险事业稳健成长；增员可以突破各“禁区”业务（每年40%业绩是新人做的）；个人在社会中发展的途径苦力阶段借力阶段影响力阶段个人发展寿险行销赚钱的方式业务员零售商业务主管批发商批发商的利润永远大于零售商组织发展的观念之一惟有组织发展才能使你的收入高而稳定借助别人的成功来成就自己的成功组织发展的观念之二象原一平这样的业务员是罕见的，但成功的主管却到处都是；一个顶尖的神枪手的价值永远不会高于一个将军；一个顶尖的业务高手如果放弃发展组织，即使很好地把握现在，也终究将失去未来；只有永续发展的组织，没有永不疲倦的业务员；组织发展的观念之三没有组织的人将失去收入,后顾有忧发展组织的人收入无忧,怡然自得每个人都会生病和衰老组织发展的观念之四业务员做保险的业务主管做保险事业的营销部经理寿险行销企业家