专业化销售与增员心路历程：做保险的梁军14年前的我14年后的我从事一项别人认为很体面的工作；我是一个苦苦寻找爱情、追求梦想成就事业的人；我是一个“不得已而为之”做保险的人……14年前14年中我第一次拿着文件夹上门推销保险，心里紧张落寞；我第一次签下陌生保单，心中激动快乐；我第一次听到热情洋溢的掌声收到绚丽夺目的鲜花，心潮久久难平；我第一次踏上营销管理之路，梦想之火从此点燃 … …14年后我是一支千人组成的营销大军的统帅；我是一个依旧生活在恐惧之中的职业经理人；我用不断突破自我、挑战自我、改变自我来成就自我！人生格言 没有最好　　　只有更好营销队伍一老兵保险业里一滴水我是除了保险什么都不会的梁军讨论：保险销售的信心来源于什么？销售的欲望有多大。对于寿险的功能和意义完全的信服（来源于理赔和一些风险事例）对于公司文化的完全认同对于上级主管销售能力的信赖！思考：客户买保险会考虑那些？ 为什么我需要保险？ 我要买什么保险？ 我为什么要选择你？真相二人寿保险是什么东西？人寿保险是钱，不过它并不是普通的钱，它是当您最需要钱的时候，能走到您身旁的钱。 真相三不论你买不买保险，你已经投保了。真相四真相一人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国旧式家庭里就有了，购买保险是社会发展必然趋势。为什么我需要保险？--人寿保险的真相购买人寿保险就是拿走担心,过得安心。