李运苍顾问简介1984年毕业于山东师院英语系从事过6年中学英语教学从事过3年企业管理工作1996年加入中国人寿山东省临沂市分公司，历任业务员、主管，组训、部经理、讲师、经理助理等职务个人业绩曾连续4年获得市公司精英俱乐部成员资格自2003在宇雷增员企业管理 咨询有限公司作顾问工作。曾在安徽、沈阳、福建、浙江、新疆、四川、江苏、山西、广东、重庆等省市，服务过增员和业务推动的培训、指导工作现任宇雷公司顾问事业处副总经理增员解惑与方法李运苍1成功的基础 专业知识+人脉2成功的过程意愿100%（四川女孩）方法无穷大3成功的重要条件 大目标、大格局 勤奋持之以恒4成功的结果 团队比别人大 收入比别人高5南岸市场分析:现有人口50·75万人 按现在国家统计60岁以上老人为11%，去掉55825人。 假定拒保体和不认同者占30%，即再去掉152250人 剩余的：50·75-（5·58+1·5+3）=238525人应该有保险 如按人均一年促成30件保单,有效人员达到500人,则每 年促成15000件. 23855万人除15000万，还需要15·9 年开拓完第一轮市场10 困惑一、 业务员人太多了 新的生命层出不穷、经济繁荣、对保险认识的提高都 是潜在市场现有的投保率6%，既30450万人有了保险 增员是给上级主管增的11困惑二困惑三 做单比增员容易，增员影响做单 1、看短期利益，轻成长发展 2、增员难度小于做单 3、增员更是行善积德 4、拜访客户只做了一件事12困惑四 增员担心丢失自己的市场 1、信任度局限性 2、险种更新性 3、专业局限性13困惑五增员付出太多，获得太少1、世界上任何财富都是先舍后得2、获得少是因为团队太小14