行之有效的增员系统我们时刻要保有“天生我才必有用”的心态成功是一种习惯，贫穷也是一种习惯人生最累的事情是什么？我们外在的形象，由内心形成万象由心生过去 = 未来你同意吗？寿险从业人员必有的八个认识一、100% = 100个1%的和 我之所以成功是因为我认为与其我一个人用100%的努力，不如我找100个人，他们每人花1%的努力更成功。——比尔盖茨下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。二、万丈高楼平地起，组织才是事业保险是终身的事业 推销未必是终身的事业只有建立组织才有源源不断的收入，才是真正终身的事业透过组织发展，分散经营风险三、增员=生存请问 这个行业的游戏规则 你彻底明白了吗？寿险业务员生命周期表增员与业务发展正常的业务发展程序推销组织管理经营 不能忽视目前公司的组织，因为随着时光流逝，公司实力就会减弱。员工会死亡和伤残；某些业务员会失败；某些会加入其他保险公司；而某些会晋升到管理阶层。因此，每年年终时人力必须有实质增长。营业单位业务员的人数一旦减少，就算业绩有所增长，营业单位的整体表现亦会开始走向下坡。 ——互利人寿保险公司营业单位主管 诺曼.G.莱文四、若想发挥领导、训练与刺激的能力必须增员教学相长增加收入和管理知识团队的激励五、要努力找到自己的伴高兴时有人为你喝彩， 失意时有人在旁安慰你消除寂寞与倦怠共享团队的好处六、划船必须要有两支桨给你一支桨，你如何划船？寿险事业也有两支桨，一支桨是业绩，一支桨是增员七、认清寿险的昨天、今天与未来我们从三方面来看中国的保险：1、时间2、规模3、投保率保险在大陆只是刚刚起步，国家政策扶持，永远是一个朝阳事业。一、时间二、规模老外心甘情愿排队二十年，进入大陆做保险，我们还在等什么？三、投保率日本人是世界上公认的经济动物，人均拥有保单五张，我们的市场该有多大？