如何处理好增员和组织发展的关系我是谁？我为何要进入寿险业我的目标是什么？  ---我的荣誉目标是什么？ ---我的个人成长目标是什么？ ---我的团队发展目标是什么？增员给你带来了什么？请思考？ 你目前对你的营业部满意吗？ 为什么？——怎样改变？我知道(公司)对我的工作要求 。我有做好我的工作所需要的业绩与人力。在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事。在过去的7天里，我因工作出色而受到表扬。我觉得我的增员或同事关心我的个人情况。营业部有人鼓励我的发展，增员支持我的工作。在营业部，我觉得我的建议受到重视。公司的使命/目标使我觉得我的工作重要。我的团队致力于高质量的工作。我在团队里有一个最要好的朋友。在过去的6个月内，我的团队有人和我谈及我的进步。过去半年里，我在工作中有机会学习和成长，工作有方向感。 营业部准经理的工作职责 营业部准经理管理工作内容、知识 技巧、能力及提升自主经营意识和个人经营技能水平领导与管理管理者领导者负责管理维持、执行依赖制度以控制为主把事情做对改革、创新发展依赖人群以信任为主做对的事主管的职责主管职责控 制 ★标准 ★预算★绩效 ★时间管理★修正行动规 划 ★决策 ★情况分析★目标 ★行动人 员 ★选择 ★评估★工作安排资 本 投 资为了成长和发展并建立更大更好的营业组所需投入的时间和金钱8你的付出和收入成正比吗？维持目前营业部组绩效表现所投入的时间和金钱D - O - M - E规划过程的四个步骤 诊断(Diagnosis )---目前的情况为何 目标(Objectives )---决定希望达成的目标 方法(Methods )---决定达成目标的方法 评估(Evaluation)---排订定期检查流程9营销系统五大系统2008年~2009年经营概况截止6月18日MIS：XX营销服务部人力190人人力走势图